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推销案例:如何成功销售产品

发布日期:2020-06-17 21:17

  在谈这个问题之前,我先讲一个故事:一个公司在聘请职员的历程中,颠末重重口试最初还剩下三小我,该公司是出产梳子的,最月朔道测验题即是谁能把梳子卖给僧人。半个月后,三小我都回来了,成果别离如下:甲:颠末勤奋,最终卖出了一把梳子。(在跑了有数的庙宇、倾销了有数的僧人之后,碰着一个小僧人,由于头痒难耐,说服他把梳子看成一个挠痒的东西卖了出去。)乙:卖出了十把梳子。(也跑了良多庙宇,但都没有倾销出去,正在失望之时,突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点狼藉,于是对庙宇的掌管说,这是一种对菩萨的不敬,终究说服了两家庙宇每家买了五把梳子。)丙:卖了1500 把,而且可能会卖出更多。(在跑了几个庙宇之后,没有卖出一把,感应很坚苦,便阐发如何才能卖出去?想到庙宇一方面传道布经,但一方面也必要添加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,该当有一种带回点什么的希望。于是和庙宇的掌管筹议,在梳子上刻上各类字,如虔诚梳、发家梳……,而且两全分歧品位,在香客求签后散发。成果庙宇在使用之后反应很好,越来越多的庙宇要求采办此类梳子。)那么从这个故事内里咱们看到了什么,我置信每小我都有分歧的见地。由于讲故事的自身就是让大师思虑的,由于这个故事不只仅是博大师一笑,而是在调查每小我面临坚苦的立场和体例。大师也都晓得,把梳子卖给僧人是很不容易的工作。因而这三小我都该当算是很优良的发卖职员。但从三小我完成使命的体例上咱们却能学到良多工具。甲是个很勤奋的发卖职员,面临坚苦的时候契而不舍。最初终究完美的完成使命,从完成使命自身是很严谨的。由于这把梳子简直是卖给僧人去利用了,不外是他发掘了产物的另一个附加功效—挠痒。这不克不迭不说也是他的伶俐之处。咱们做发卖或者做筹谋的时候也是同样,能否要把咱们认定的次要功效去倾销出去,哪一种是客户或者消费者最必要的。餍足客户是消费者最需

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